PNL y la TIR
Vamos a ver como la PNL, Programación Neurol Linguistica permite recnciliar el lenguaje corriente con el lenguaje financiero al tratar de interpretar la Tasa Interna de Rendimiento. El caso es un caso real que surgió durante una de mis cesiones de Coaching financiero. En este texto se encuentra la esencia de los desarrollos. El Coach siempre busca la fluidez en los razonamientos y renuncia a todo tipo de ruptura de nivel que representan la explicaciones teóricas desde el "profesor" hacia el "alumno", y sobre todo hace participe el coachee gracias al método de la maïeutica.
La Tasa Interna de Rendimiento
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Donde :
- Qi es el Flujo de Caja en el periodo i.
- VAN es el Valor Actual Neto (ver VPN)
- VPN es el Valor Presente Neto (ver VAN)
- N es el número de flujos
- I es el importe de la inversión
En caso de que se trate de un proyecto, la definición se entiende bastante facilmente, y el manejo de la TIR es algo lógico.
Supongamos que la Δ TIR > 0, entonces gano en eficiencia y tengo que invertir menos, pero si Δ TIR <>
El Paradigma de la TIR
Uno de los participes a la cesión de coaching expreso sus dudas con respecto a su buen entendimiento de la TIR aplicada a los mercados de Renta Fija, y sospechaba que su percepción de la realidad financiera, así como la interpretación de la formula de la TIR aplicada a los mercados de Renta Fija.
La TIR se utiliza para calcular el Precio de los Bono. Una TIR más alta supone un Precio del Bono más bajo, y una TIR más baja supone un Precio del Bono más alto. El participe expresós sus dudas en los términos siguiente : " No entiendo que algo que sea más rentable valga menos."
Hay que reconocer que la formulacion llama la atención.
Coaching - PNL / TIR / Coachee.
a) PNL :
Vamos a utilizar el marco de referencia que nos ofrece la PNL con el objetivo de implantar un proceso de coaching eficaz.
b) TIR :
Vamos a centrar este proceso de Coaching financiero sobre la remodelización de la experiencia de aprendizaje de la TIR
c) Coachee :
En cualquier proceso de coaching, el Coach enfoca sus intervenciones hacia su coachee, El proceso de coaching es un proceso personalizado.
Remodelación de la experiencia
Por experiencia entendemos la experiencia interna y externa que vive el Coache cada vez que se refiere a la TIR. Vamos a determinar como los trastornos universales del lenguaje generan confusión y malestar durante la experiencia.
Estructura profunda y superficial
Para Chomsky, la estrucutra profundda es la representación lingüística completa de la expereiencia de una persona, y podría ser considerado como el intento o pensamiento real que hay detrás de la frase pronunciada. El sonido exteriorizado de o la secuencia escrita de símbolos y frases es lo qu llamaríamos la estrucutra de superficie (ES), y la estrucutura profunda (EP) por su pate correspondería a un sistema de símbolos y frases, pero es mucho complejo y abstracto.
El mapa no es el territorio
Tal y como lo dice Lao Tseu en el Tao Te King, el Tao del cual se habla no es el Tao verdadero. La palabra y/o la frase no son las cosas nombradas.
Los trastornos universales del lenguaje
a) La Generalización : : Es un proceso mediante el cual algunos elementos deI modelo de la persona se desprenden de la experiencia original y llegan a representar la categoria total.
b) La Eliminación : En esta desviacion 10 que hacemos es prestar atenci6n de forma selectiva a ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al tiempo que excluimos otras. La eliminacion reduce el mundo a dimensiones en que nos sentimos capaces de manejarlo.
c) La Distorción : Es el procedimiento que nos permite hacer alteraciones 0 deformaciones en nuestra experiencia de los datos sensoriales que percibimos.
Identificación de los trastornos universales del Lenguaje
Depués de este breve repaso de algunas nociones del marco de referencia de la Programación Neuro Lingüítica, vamos a emprezar el análisis propiamente dicha.
El participe a la cesión de Coaching Financiero dijó : " No entiendo que algo que sea más rentable valga menos."
a) Identificación de las generalizaciones :
La palabra "algo" es demasiada generale. Teoricamamente, el precio de algo rentable es más alto que el precio de algo que no lo es. Pero con la utilización de la palabra algo el riesgo que meter en el mismos saco cosas muy distintas es enorme, entonces suger´al participe de cambiar la palabra "algo".
Le pregunté : " ¿Qué entiendes por - algo - ? "
Después de unos instantes, me constestó : " Los bonos"
Me había fijado su cara, y me fijé en la expresión que me indicaba que estaba visualizado situaciones en las cuales lo que es más rentable cuesta más. Así se dió el mismom cuenta de que su afirmación inicial ya tienía sus contra ejemplos. Decidió ser más preciso, y contestó : "Los bono"
La otra palabra muy general era la palabra rentable. Con respecto a la palabra rentable, me fije en sus ojos, como si fueran buscando alguna visualización, pero que no la encontraba. Pues bien, teniamos que aclarar la significación de la palabra rentable.
En su mente, la palabra rentable significaba senciallamente algo que supone un retorno más alto que la puesta inicial. Apartando los mátices, podemos aceptar esta definición breve y resumida como correcta. Pero la TIR tiene una definición diferente, es una tasa interna, es decir que es una variable endegena del la ecuación.
Y la tercera palabra demasiado general era "valga", del verbo "valer". Sin debatir sobre el concepto de valor, podemos identificar rapidamente varios concepto de valor : el valor-precio, el valor-coste, el valor personal, el valor subjetivo. De que valor estamos hablando. En el caso presente nos etamos refiriendo al valor-precio del Bono en mecado de Renta Fija.
b) Identificación de las eliminaciones :
c) Identificación de las distorsiones :
La palabra rentable reflejó una distorción, importante que era como el se situaba con respecto a la situación de partida. La palabra rentable significa que un inversor invierte dinero en un proyecto que le supone un retorno financiero más alto que la puesta inicial. Pero cual es la posición del participe con respecto a la inversión. nuestro participe no est un inversor que inverte un proyecto con al objetivo de ingresar un retorno financiero más alo que la puesta inicial, sino que es un inversor que tiene que eligir entre varias oportunidades de inversión, y entre ellas, tiene que eligir la más rentable. El enfoque es radicalemente deistinto, y vamos a ver en qué
